日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。
この求人について
プリンシパル・バリューアドバイザーは、Value Advisory部門における最上位の個人貢献者として、日本の営業組織および戦略的な顧客を支援します。事業戦略、財務分析、経営層との対話、データ・AI活用を横断し、単なる資料作成者ではなく、顧客の変革価値を設計する戦略アドバイザーとして機能します。
担当するのは、取締役会向けの提案、競合からの切り替え案件、停滞した重要商談の立て直し、CXOや事業部門向けの価値発見ワークショップです。販売前のValue Assessmentと導入後のValue Realization Studyを実施し、公開情報や営業チームの知見を分析して、CFOの精査に耐える事業計画を作成します。NPV、ROI、TCO、IRRを含む財務モデル、計算ツール、評価フレームワーク、ベンチマークデータベースも整備します。
応募には、日本とグローバル双方のビジネス文化を自在に扱う力が必要です。経営層への説明力、現実的で根拠のあるKPI分析、商談戦略への助言、組織横断で活用できる方法論や知的財産を作る力も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
エンタープライズ市場でSnowflakeのAI・機械学習領域の営業を担います。担当アカウントの戦略立案から商談、導入支援、実績分析まで、営業、技術、プロダクトなどの各部門と連携して顧客活用と収益拡大を推進します。
日本および韓国の戦略顧客に向けた教育計画を作成し、営業チームと連携して導入促進、トレーニング提案、顧客の学習課題や拡張機会の把握を進めるポジションです。
顧客への広告提案やレポーティング、改善提案を担います。メディアプランニングと運用コンサルティングを通じ、広告施策の成果向上を支援するポジションです。
企業向けソフトウェアの顧客開拓から契約、導入計画、拡張、更新までを担当します。顧客と業務フローを設計し、Notion上で提案・構築。BDRや導入担当者と連携し、技術面と商談を一貫して支援し、調達・法務・セキュリティ審査にも対応します。
決済サービス事業を支える財務部門で、資金管理・資金調達を担当します。資金繰りやキャッシュフロー、借入金、金融機関対応、市場分析、経営層向け資料作成に加え、業務改善や仕組みづくりにも携わるポジションです。