通信業界の大手顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存アカウントの拡大までを推進する営業職です。 顧客のIT戦略を把握し、社内チームやパートナーと協力して商談を進めます。
この求人について
プリンシパル・バリューアドバイザーは、Value Advisory部門における最上位の個人貢献者として、日本の営業組織および戦略的な顧客を支援します。事業戦略、財務分析、経営層との対話、データ・AI活用を横断し、単なる資料作成者ではなく、顧客の変革価値を設計する戦略アドバイザーとして機能します。
担当するのは、取締役会向けの提案、競合からの切り替え案件、停滞した重要商談の立て直し、CXOや事業部門向けの価値発見ワークショップです。販売前のValue Assessmentと導入後のValue Realization Studyを実施し、公開情報や営業チームの知見を分析して、CFOの精査に耐える事業計画を作成します。NPV、ROI、TCO、IRRを含む財務モデル、計算ツール、評価フレームワーク、ベンチマークデータベースも整備します。
応募には、日本とグローバル双方のビジネス文化を自在に扱う力が必要です。経営層への説明力、現実的で根拠のあるKPI分析、商談戦略への助言、組織横断で活用できる方法論や知的財産を作る力も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存顧客の拡大まで担う営業職です。ディスカバリーコールやカスタマイズデモ、経営層への提案、アカウント計画とパイプライン管理を通じて、顧客のITロードマップに沿ったデータ戦略を支援します。
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