日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
この求人について
CloudflareのMid Market営業組織に属し、急成長するクラウドネイティブ企業やVC支援企業の新規開拓を担うアカウントエグゼクティブです。 Application Security、Performance、Developer Platformを中心に、クラウド／セキュリティ製品を顧客の事業課題と結び付けて提案します。 担当アカウントの選定と戦略立案から、アウトバウンドでの開拓、ニーズ把握、ソリューション設計、提案、条件交渉、契約締結まで一連の営業プロセスを主導します。 販売パートナーとの協業や、創業者・技術責任者との関係構築も担います。 応募にはIT、クラウド、またはサイバーセキュリティ分野でのフィールド／直接営業経験10年以上が必要です。 ネットワークインフラ、SaaS、エンタープライズセキュリティ、またはIaaS／PaaSクラウドアーキテクチャの法人販売実績、営業サイクル全体を担った経験、ネットワーク基礎・Webインフラ・インターネットセキュリティの理解が求められます。 学士号または同等の実務経験も必要です。
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パートナー営業の成長を担い、共同事業計画や商談パイプライン、共同提案を推進します。 社内営業や技術チームと連携し、研修、事業レビュー、インセンティブ施策を通じて顧客導入と売上拡大を支援。 案件登録から成約までの営業プロセスも管理します。
日本のパートナーセールスチームで、販売代理店やGSI、MSPとの協業を推進するポジションです。共同事業計画の策定、パイプラインと共同販売案件の管理、販売戦略や支援施策の実行を通じて、パートナー経由の売上とCloudflareの導入拡大を目指します。
東京で、事業部門やエンジニアリング部門のプライバシー相談を受け、データ利用の目的と適用法令を整理してリスクを評価します。PIA、データマッピング、通知・契約の見直し、社内制度の運用改善、トヨタグループ共通の管理策導入まで担当します。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
経営層との対話から企業の経営課題を整理し、IT・DX戦略、AI戦略、レガシーモダナイゼーションの構想を策定します。ロードマップ、RFP、ベンダー選定、PMO支援に加え、Cloud NativeやDevOpsを踏まえた提案と新設アドバイザリーサービスの基盤づくりを担います。