日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
この求人について
Cloudflareの日本パートナーセールスチームに所属し、販売代理店、グローバルシステムインテグレーター、マネージドサービスプロバイダーとの事業拡大を担うシニアポジションです。パートナーを通じたCloudflareの導入促進と収益創出に向け、社内の営業部門とも連携します。
主な業務は、パートナー向けの市場開拓戦略や共同事業計画の策定、販売テリトリーの調整、パートナー主導の案件パイプラインおよび共同販売機会の管理です。案件登録から成約までの営業サイクルを推進し、イネーブルメント計画の作成、共同提案や新しいパッケージの立ち上げ、インセンティブ施策の最適化にも取り組みます。シニア層のパートナー関係者や社内チームとの関係構築も含まれます。
応募には、パートナーアカウント管理の経験、販売戦略を立案・実行する力、戦略的なビジネスおよび技術関係者との関係を構築し、案件・顧客接点・収益を伸ばす力が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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