日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
この求人について
Cloudflareの日本パートナーセールスチームに所属し、販売代理店、グローバルシステムインテグレーター、マネージドサービスプロバイダーとの事業拡大を担うシニアポジションです。パートナーを通じたCloudflareの導入促進と収益創出に向け、社内の営業部門とも連携します。
主な業務は、パートナー向けの市場開拓戦略や共同事業計画の策定、販売テリトリーの調整、パートナー主導の案件パイプラインおよび共同販売機会の管理です。案件登録から成約までの営業サイクルを推進し、イネーブルメント計画の作成、共同提案や新しいパッケージの立ち上げ、インセンティブ施策の最適化にも取り組みます。シニア層のパートナー関係者や社内チームとの関係構築も含まれます。
応募には、パートナーアカウント管理の経験、販売戦略を立案・実行する力、戦略的なビジネスおよび技術関係者との関係を構築し、案件・顧客接点・収益を伸ばす力が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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パートナー営業の成長を担い、共同事業計画や商談パイプライン、共同提案を推進します。 社内営業や技術チームと連携し、研修、事業レビュー、インセンティブ施策を通じて顧客導入と売上拡大を支援。 案件登録から成約までの営業プロセスも管理します。
東京で、事業部門やエンジニアリング部門のプライバシー相談を受け、データ利用の目的と適用法令を整理してリスクを評価します。PIA、データマッピング、通知・契約の見直し、社内制度の運用改善、トヨタグループ共通の管理策導入まで担当します。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
経営層との対話から企業の経営課題を整理し、IT・DX戦略、AI戦略、レガシーモダナイゼーションの構想を策定します。ロードマップ、RFP、ベンダー選定、PMO支援に加え、Cloud NativeやDevOpsを踏まえた提案と新設アドバイザリーサービスの基盤づくりを担います。
先端パッケージ材料の調達戦略を担い、コスト・品質・供給継続性を管理します。 サプライヤーの選定や評価、契約・価格交渉、コスト削減と供給リスク対策を進め、事業目標や技術ロードマップに沿って技術部門などと連携し、材料仕様や設計判断にも関わる職務です。