日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
この求人について
この職種はCloudflareのパートナー営業組織に属し、アカウント営業、事業開発、ソリューションエンジニア、カスタマーサクセス、営業オペレーションと協働します。 再販事業者、グローバルシステムインテグレーター、マネージドサービスプロバイダーとの関係を築き、顧客によるサービス導入とパートナー経由の成長を後押しします。 パートナーの目標を社内営業チームの優先事項と結びつける役割です。 共同事業計画や担当領域の計画を策定し、パートナー起点の商談や共同営業案件を管理。 案件登録から成約までを進め、パートナー幹部と成長目標を調整します。 営業担当や顧客に協業の価値を伝え、新たなパッケージや提供内容の立ち上げも支援。 パートナー向け研修・認定、実績指標を含む事業レビュー、MDFやSPIFFなどのインセンティブ施策も担当します。 計画、技術支援、顧客対応にAIツールやワークフローを取り入れ、協業の進め方を改善します。
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