通信業界の大手顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存アカウントの拡大までを推進する営業職です。 顧客のIT戦略を把握し、社内チームやパートナーと協力して商談を進めます。
この求人について
ソリューションエンジニアは、営業チームやチャネルパートナーと協力し、顧客の複雑な課題や大規模案件に対してSnowflakeの活用方法を提案します。 ニーズを把握し、営業プロセスを通じてデータプラットフォームの価値を伝える役割です。 経営層やIT技術者に製品技術とビジョンを説明し、価値を示すデモやPoCを実施・支援します。 競合技術や関連ベンダーを踏まえて製品を位置づけ、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、マーケティング各部門と改善やマーケティング活動にも取り組みます。 応募には、業界経験5〜8年とプリセールス経験3年以上が必要です。 大規模データベース、データウェアハウス、ETL、分析、クラウド技術の幅広い経験に加え、SQLおよびSQL分析の実務知識が求められます。 技術者と経営層双方へのプレゼンテーション力、顧客の事業課題と解決策を結びつける提案力も必要です。 コンピュータサイエンス、工学、数学または関連分野の学位、もしくは同等の経験が対象となります。
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