日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。
この求人について
ソリューションエンジニアは、営業チームやチャネルパートナーと連携し、複雑な顧客案件を技術面から支援します。 顧客のニーズや事業課題を把握し、Snowflakeのデータ基盤が提供できる価値を案件の進行に沿って伝える役割です。 主な業務は、経営層やIT技術者への技術・ビジョンの説明、価値を示すデモ、PoCの支援です。 競合製品や周辺技術を把握して提案上の位置付けを検討し、製品管理、エンジニアリング、マーケティング各部門と製品改善にも取り組みます。 対象技術には大規模データベース、データウェアハウス、ETL、分析、クラウド、SQLが含まれます。 応募には業界経験5〜8年とプリセールス経験3年以上、技術者と経営層の双方に説明する力、関連技術の幅広い経験、SQL分析の実務知識、顧客課題に沿った提案力が必要です。 コンピューターサイエンス、工学、数学等の学位、または同等の経験も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存顧客の拡大まで担う営業職です。ディスカバリーコールやカスタマイズデモ、経営層への提案、アカウント計画とパイプライン管理を通じて、顧客のITロードマップに沿ったデータ戦略を支援します。
USEN PAYのバックエンド開発を統括し、開発計画、アーキテクチャ設計、技術選定、品質管理、チームの技術力向上を推進します。KotlinまたはJava、AWS、Reactなどを用い、PdMや事業部門と連携しながら決済サービスの成長を支えます。フレックスタイム制とリモートワークを利用できます。
デジタルセラピューティクス領域の事業開発を担い、SaMDプロジェクトを推進するポジションです。研究者、医療機関、製薬企業などとの連携、臨床研究・治験の管理、パイプラインの事業企画を担当します。週2日以上の出社を前提にリモートワークも選択できます。
リユーススマートフォン事業の拡大を支えるオペレーション部門を統括し、AIやSalesforce、自社アプリ、データを活用した業務改革、システム投資、組織運営を推進します。
法人向けサービスのリード獲得から商談創出までを担い、展示会や広告、コンテンツ施策を企画・実行します。 見込み企業へのヒアリングや継続フォロー、Salesforceでの記録と成果分析を行い、営業チームと連携して施策を改善します。