通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、新規アカウントの獲得と既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を進める営業職です。経営層やエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門と関係を築き、社内チームやパートナーと連携してデータ・AI・MLの価値を伝え、複雑な商談と顧客の成長計画を主導します。
この求人について
Databricksのグローバル業界GTMチームに所属し、アジア太平洋・日本地域の製造業および自動車業界における市場開拓を統括するシニアポジションです。地域の営業、フィールドエンジニアリング、マーケティング、パートナー、製品部門と連携し、業界戦略を事業成果につなげます。
担当業務は、GTM施策の企画・実行、顧客やパートナーとの経営層レベルの関係構築、業界向け発信、競合・市場分析、KPIの設定と改善です。製造現場、品質、サプライチェーン、イノベーションにおけるデータとAIの活用に加え、ソフトウェア定義車両、産業AI、エージェント型サプライチェーン、AIを活用したエンジニアリング・研究開発への理解が求められます。
応募には、ビジネス、工学などの学士号、製造業での10年以上のリーダー経験、エンタープライズテクノロジー領域でのGTM・戦略・事業開発経験5年以上が必要です。関連分野の専門知識、部門横断で人を動かす力、技術概念を経営層向けに説明する能力も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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