法人営業担当

法人顧客の事業内容や将来像、業務上の悩みを聞き取り、必要なICTサービスを組み立てて提案する営業職です。店舗や中小企業を中心に、オンライン商談を主な手段として全国の顧客と接点を持ちます。顧客自身がまだ明確にできていない課題を整理し、売上向上、業務効率化、DX推進につながる解決策を考えることが役割です。

提案の中心となるのは通信ネットワークですが、セキュリティ対策、クラウドサービス、SaaS、モバイル、データセンター、各種DXツールなども扱います。顧客ごとに必要なサービスを組み合わせ、契約後も導入時の支援や利用状況の確認、新たに生じる課題への対応を行います。高度な技術説明が必要な商談では、プリセールスの専門チームやメーカー担当者が同席し、営業活動を支援します。

所属するUSEN ICT Solutionsは、法人向けにネットワーク、セキュリティ、モバイル、クラウド、データセンターなどのサービスを提供しています。担当顧客は製造業、通信業、官公庁など幅広い分野にわたります。業務効率化のため、クラウドサービス、AI、データ分析ツールなどのITツールも活用します。

応募には法人営業経験2年以上と、ICTサービスへの興味・関心が必要です。IT業界での実務経験、代理店の開拓または育成経験は歓迎されます。顧客の立場で話を聞き潜在ニーズを引き出す力、新しいICTやAI、知識・トレンドを学ぶ姿勢、目標に向けて主体的に動く力、商品販売よりも解決策の設計に関心を持つ姿勢、社内外と協力して進める力が求められています。

営業統括部は9部署17課、計115名で構成され、平均年齢は31歳です。部署間の情報交換が活発で、成功事例だけでなく失敗事例も共有し、専門チームと相談しながら業務を進めます。入社後は約1か月の研修でサービスの基礎を学び、その後チームに配属されます。配属後は先輩社員によるマンツーマンのOJTを受け、担当顧客が割り当てられます。将来的には、チームを率いるマネジメント職または特定領域の専門職を目指せます。

勤務地は東京都品川区上大崎です。フレックスタイム制でコアタイムはなく、標準労働時間は1日7時間30分、休憩は60分です。勤務例は9時30分から18時です。年間休日は125日以上で、土日祝日が休みです。年次有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児・介護休業、看護・介護休暇、育児・介護短時間勤務制度があります。

年収は450万円から650万円です。年俸額の14分の1が月収として支給され、6月と12月には別途14分の1が支給されます。年俸改定は年1回で、11月に行われます。月収には25時間分のみなし労働給が含まれます。福利厚生として、各種社会保険、交通費、Remote Worker手当、慶弔見舞金、資格取得奨励金、サービス利用割引、保養所・リゾート施設・レジャー利用補助、社員持株会、積立貯蓄、確定拠出年金、グループ保険、健康診断・人間ドック、健康支援制度、オンライン医療相談などが用意されています。旅行、住宅、家事、車両、家電、飲食・娯楽などに関する各種優待もあります。