エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
コマーシャルセールス部門で、セールスマネージャーとその直属チームを統括する営業管理職です。Datadogの製品を企業顧客へ届ける組織の成長を支え、関係部門と連携しながら市場開拓や販売計画を進めます。
主な業務は、チームの生産性に基づく業績・売上予測、マネージャーの採用と育成、新メンバーの立ち上げ支援、コーチング、アウトバウンド開拓戦略の策定と改善です。傾向を分析してベストプラクティスを見いだし、研修カリキュラムの整備にも関わります。営業手法としてMEDDICとCommand of the Messageが挙げられています。
応募には、ハイテク業界でのサイクル型ダイレクトセールス経験6年以上、営業サイクル全般での第一線マネージャー統括経験、業績予測、顧客開発、チーム育成、部門横断の協働に関する実績が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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