通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、新規アカウントの獲得と既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を進める営業職です。経営層やエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門と関係を築き、社内チームやパートナーと連携してデータ・AI・MLの価値を伝え、複雑な商談と顧客の成長計画を主導します。
この求人について
Professional Services Operationsに所属し、データおよびAIサービスの導入支援やトレーニング案件を、顧客との初期相談から提供後のフォローまで統括する役割です。営業、Field Engineering、Support、Productと連携し、顧客の事業課題や成功条件を整理しながら、サービス活用の成果につなげます。
具体的には、案件の範囲・要件・期間・費用・効果を分析し、見積もりやStatement of Workを作成します。提供中の課題やリソース競合、スコープ上の問題を解決し、社内外の関係者を調整します。技術、運用、セキュリティ／ガバナンスの観点からデータシステム導入を理解し、AIエージェントなどの技術を用いた顧客課題への対応も担います。
サービス提供または販売、顧客向けの提案・実行、顧客ニーズの把握と解決策の導入経験が必要です。Scrum、Kanban、ウォーターフォールでのプロジェクトまたはプログラム管理、サービスデリバリーの経験に加え、コンピューターサイエンス等の学士課程、流暢な日本語と英語の文章力が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
日本のメディア業界における大手企業を担当し、新規顧客の開拓と既存顧客への利用拡大を進める営業職です。データ、AI、ML関連のSaaS提案、経営層との関係構築、社内外の関係者との商談推進を担います。
日本の小売・CPG企業を担当し、既存および新規顧客でDatabricksのデータ・AI活用を広げる営業職です。経営層や技術部門との関係構築、顧客課題の把握、利用拡大に向けた提案と交渉、社内チームやパートナーとの連携を担います。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
APJ地域の大手顧客に向け、カスタムASICおよびシリコンソリューションの営業戦略を策定します。顧客開拓、アカウント計画、提案、長期商談の交渉、社内調整、案件管理までを担い、半導体事業の成長機会を形成するポジションです。