Lakebaseの新規売上を担い、企業顧客の運用データ基盤やPostgres刷新に関する案件を発掘・成約する。 複数関係者との商談を主導し、OLTPやAI/ML用途の価値検証を調整。 地域担当営業と連携し、製品の営業手法や成功事例の共有を通じて提案活動も支援する。
この求人について
金融サービス業界の大手顧客を対象とするエンタープライズ営業組織のポジションです。新規の戦略的アカウントを開拓するだけでなく、既存および新規顧客におけるDatabricksの利用領域を広げ、データ、AI、ML技術や利用量ベースのSaaSソリューションの価値を提案します。
担当者は、新しい商談機会の創出、顧客の事業理解、データ活用事例と意思決定者の特定、C-levelを含む関係構築、交渉の推進を行います。顧客ごとの成長計画を作成し、社内チームやエコシステムパートナーを連携させる役割も含まれます。応募には、エンタープライズ向け複雑なソフトウェア商談の営業経験5年以上、日本の金融サービス顧客への営業経験、アカウントプランニングやMEDDPICCなどの営業手法の経験5年以上が求められます。新規開拓と既存顧客への拡張の双方を経験していることも必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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