通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、新規アカウントの獲得と既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を進める営業職です。経営層やエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門と関係を築き、社内チームやパートナーと連携してデータ・AI・MLの価値を伝え、複雑な商談と顧客の成長計画を主導します。
この求人について
金融サービス業界の大手顧客を対象とするエンタープライズ営業組織のポジションです。新規の戦略的アカウントを開拓するだけでなく、既存および新規顧客におけるDatabricksの利用領域を広げ、データ、AI、ML技術や利用量ベースのSaaSソリューションの価値を提案します。
担当者は、新しい商談機会の創出、顧客の事業理解、データ活用事例と意思決定者の特定、C-levelを含む関係構築、交渉の推進を行います。顧客ごとの成長計画を作成し、社内チームやエコシステムパートナーを連携させる役割も含まれます。応募には、エンタープライズ向け複雑なソフトウェア商談の営業経験5年以上、日本の金融サービス顧客への営業経験、アカウントプランニングやMEDDPICCなどの営業手法の経験5年以上が求められます。新規開拓と既存顧客への拡張の双方を経験していることも必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
日本のメディア業界における大手企業を担当し、新規顧客の開拓と既存顧客への利用拡大を進める営業職です。データ、AI、ML関連のSaaS提案、経営層との関係構築、社内外の関係者との商談推進を担います。
日本の小売・CPG企業を担当し、既存および新規顧客でDatabricksのデータ・AI活用を広げる営業職です。経営層や技術部門との関係構築、顧客課題の把握、利用拡大に向けた提案と交渉、社内チームやパートナーとの連携を担います。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
APJ地域の大手顧客に向け、カスタムASICおよびシリコンソリューションの営業戦略を策定します。顧客開拓、アカウント計画、提案、長期商談の交渉、社内調整、案件管理までを担い、半導体事業の成長機会を形成するポジションです。