エンタープライズアカウントエグゼクティブ

この求人について

金融サービス業界（FSI）のエンタープライズ顧客を対象に、Databricksの新規導入と既存顧客での利用拡大を担います。重点顧客に対する開拓戦略を立案し、新規アカウントを獲得するとともに、顧客の事業やデータ活用上の課題を深く理解して、利用領域の拡大を進めます。エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスなどの責任者と関係を築き、意思決定者や購買部門を特定しながら、商談の価値整理、交渉、導入拡大計画を推進します。Databricksの社内チームやエコシステムパートナーを活用し、顧客チームの形成や実行計画の支援も行います。東京勤務です。応募には、エンタープライズ領域で大規模かつ複雑なソフトウェア商談を扱った5年以上の経験、日本の金融サービス業界の顧客への営業経験が求められます。使用量ベースのSaaS、データ・AI・ML技術の販売経験、アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリング、Command of the Messageなどの営業手法の経験も対象です。新規開拓と既存顧客への拡大提案、顧客チャンピオンの育成、パートナー戦略の策定・管理経験が求められます。