CEO直下のHRチームで、人員計画や等級・報酬・評価制度の設計、人事Opsの効率化、組織開発を横断してリードします。急成長に耐える人事基盤とカルチャーの仕組み化を担うポジションです。事業会社での人事経験5年以上、人事マネージャー経験、人事制度設計または組織開発の実務経験が求められます。
この求人について
ダイニーは、飲食店向けのクラウドを展開しています。ここで、複数店舗を展開する外食チェーンの全社変革をリードするエンタープライズセールスを募集しています。ダイニーの顧客体験とデータ活用力が評価され、外食チェーンからの引き合いが急増しており、経営層への提案力を持つ中核メンバーを求めています。
担当者は、成長中の中堅飲食法人に対するアカウントプランを策定し、BDRと連携した新規アプローチや自身のアウトバウンドで商談を生み出します。属人化の解消や全社的な効率化といった課題を聞き取り、ROIの試算を使って社長や事業責任者に直接提案し、合意形成を行います。テスト店舗での受注後は、現場での効果検証を通じて全社導入のロードマップを策定し、プロジェクトを牽引します。導入済みの顧客には予約台帳や勤怠などのアップセル・クロスセルを提案し、顧客の声をプロダクトチームへ伝えます。
応募には、BtoB法人営業経験（目安3年以上）、無形商材またはIT・Webサービスの課題解決型の提案営業経験、決裁者との直接の折衝・合意形成の経験、目標達成の実績が必要です。SaaSのフィールドセールス経験、営業組織のリーダー経験、中堅〜大手企業へのアカウントプラン策定、テスト導入から全社展開へつなげる経験、飲食・小売向けシステムの提案経験があれば歓迎されます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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部門横断の業務プロセスを管理し、組織の拡大に向けた仕組みづくりを推進します。Salesforceを基盤にデータを整備し、関係者と連携して収益性と業務運営の向上を支援します。
大手外食チェーンを対象に、アカウント戦略の策定、複数部門との合意形成、PoCから数百店舗への全社導入までを推進する営業職です。決済・HR領域の提案や開発、カスタマーサクセスとの連携も担います。正社員、東京勤務、原則出社、フレックスタイム制。BtoB法人営業3年以上が必須です。
国内外の契約審査や法律相談、訴訟・M&A対応、会社法務、リスクマネジメント、コンプライアンス推進を担い、案件承認と部下・後輩の育成にも取り組む企業法務リーダーです。
顧客との商談やヒアリングで得た情報を起点に、事業仮説の検証、新サービスの企画、価格や販売戦略の設計を進めます。 PdM・エンジニアと要件を検討し、顧客への提案・導入から活用支援、KPI改善まで担う事業開発職です。 配属テーマは経験や志向に応じて検討されます。
アプリ外決済サービス「アプリペイ」の事業戦略、協業、販売拡大を進める担当者です。損益やKPIを確認し、機能の改善を開発側と検討。IT分野で事業開発・成長を担った経験、またはIT・アプリ市場への知見や関心を備えた他業界での同様の経験が応募条件です。