エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
Datadogの日本市場におけるEnterprise Sales組織を率い、Strategic EnterpriseおよびPublic Sector事業の成長を推進するポジションです。エンタープライズリーダーと営業担当者の採用・育成、組織設計、営業目標への貢献を担います。大手顧客の新規開拓、既存アカウントでのプラットフォーム拡張、複数プロダクトの導入拡大に向けたセグメント戦略を策定・実行します。パイプライン創出、予測、案件レビュー、アカウント戦略の運用精度を高め、発見から経営層との合意形成、技術検証、受注までの各段階で適切な支援が行われる体制を整えます。営業手法やカバレッジモデルを継続的に改善し、受注率、案件規模、案件の進行速度、生産性、予測精度の向上を目指します。リーダーへのコーチング、価値訴求型営業、経営層との折衝、後継者育成やキャリア開発にも携わります。重要顧客へのエグゼクティブスポンサーとしての対応や、アライアンス・チャネルパートナーとの関係構築も担当します。B2Bのテクノロジー企業、できればSaaS企業で10年以上のエンタープライズ営業経験、複雑なクロスファンクショナルなGTM環境で分散型営業チームを管理した7年以上のシニアリーダー経験が求められます。営業指標の改善実績、MEDDICCなどの価値訴求型営業フレームワークの知識、社内関係者やC-levelの顧客に影響を与えるコミュニケーション力、案件に入り込んでリーダーを支援するリーダーシップが必要です。勤務地は東京都です。勤務形態はハイブリッドです。Datadogは日本にデータセンターを設置し、200名を超える現地スタッフを擁しています。
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