経営層との対話から企業の経営課題を整理し、IT・DX戦略、AI戦略、レガシーモダナイゼーションの構想を策定します。ロードマップ、RFP、ベンダー選定、PMO支援に加え、Cloud NativeやDevOpsを踏まえた提案と新設アドバイザリーサービスの基盤づくりを担います。
この求人について
Red Hatの日本パートナーセールス組織で、大手OEM、システムインテグレーター、戦略パートナーとの事業成長を担うポジションです。パートナーの事業戦略とRed Hatの技術を結び付け、Hybrid Cloud、OpenShift、Virtualization、Enterprise AI、Automation、Security、Managed Serviceなどの成長領域を対象に、提案機会を広げます。
担当パートナーのアカウント計画・事業計画を作成して実行し、新規案件の発掘、パイプラインとForecastの管理、提案から契約締結までの案件推進を行います。Joint GTMやValue Propositionを設計し、Account Executive、Solution Architect、Specialist Salesなどと共同販売を進めます。応募にはEnterprise ITでの法人営業、Partner Sales、AllianceまたはBusiness Development経験、大手パートナーまたはEnterprise Customerとの事業開発経験、Pipeline・Forecast・Deal Managementの経験が必要です。複数の関係者と案件を前進させた経験と、日本語での高いコミュニケーション能力も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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