経営層との対話から企業の経営課題を整理し、IT・DX戦略、AI戦略、レガシーモダナイゼーションの構想を策定します。ロードマップ、RFP、ベンダー選定、PMO支援に加え、Cloud NativeやDevOpsを踏まえた提案と新設アドバイザリーサービスの基盤づくりを担います。
この求人について
金融サービス分野の戦略顧客を担当し、Red Hatの事業拡大を担うアカウント営業職です。 顧客の経営層や社内の専門チーム、業界パートナーとの関係を築き、顧客の事業モデルを踏まえて長期的な成長機会を探ります。 複数年のアカウント計画を策定し、目標・予算・予測に沿った戦略を推進します。 多様なチームをまとめて計画の実行や取引の調整、アカウント拡大を進めるほか、社内外の意思決定者と連携し、顧客の変革やチームの対応力、提供内容の改善にも働きかけます。 応募には、優れた実績を伴うIT営業経験5年以上、日本企業や国内の事業機会への理解、エンタープライズ市場とパートナー網の知識が必要です。 自律して働く力とチームで協働する力、技術・商務・経営各層との関係構築に必要なコミュニケーション力と技術的知識、高い倫理観と誠実さも求められます。
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日本の大手OEM、SIer、戦略パートナーを担当し、事業計画の策定、新規パイプライン創出、共同GTM、案件推進をリードします。Red Hatの営業・技術チームと連携し、パートナー経由の顧客機会と成長を拡大する役割です。パートナーの提案やサービスへの技術組み込みも進めます。
東京で、事業部門やエンジニアリング部門のプライバシー相談を受け、データ利用の目的と適用法令を整理してリスクを評価します。PIA、データマッピング、通知・契約の見直し、社内制度の運用改善、トヨタグループ共通の管理策導入まで担当します。
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先端パッケージ材料の調達戦略を担い、コスト・品質・供給継続性を管理します。 サプライヤーの選定や評価、契約・価格交渉、コスト削減と供給リスク対策を進め、事業目標や技術ロードマップに沿って技術部門などと連携し、材料仕様や設計判断にも関わる職務です。
日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。