ミッドマーケット営業担当

この求人について

DatadogのMid-Market Salesチームで、従業員1,000～5,000人規模の企業を対象とした新規顧客開拓を担います。見込み顧客の事業課題や技術環境を理解し、Datadogのオブザーバビリティおよびセキュリティプラットフォームの価値を伝えながら、営業機会の創出から契約締結までを進めます。

業務には、顧客企業の課題や事業上の要因の把握、CTO、エンジニアリング・IT責任者、SRE、DevOps、DevSecOpsなどへの戦略的なアプローチ、複数部門をまたぐ関係構築が含まれます。交渉、顧客先での技術デモ、案件ごとの営業戦略立案も担当します。Sales Development Representatives、パートナー、マーケティング部門と連携して商談創出を進め、Sales NavigatorやDemandbaseなどのツールを使って市場シグナルや調査結果を営業活動に活用します。

新しい技術と事業課題の関係を理解しようとする姿勢、新規顧客を開拓する営業経験、戦略的なアカウント開拓力、パイプライン創出力が求められます。顧客との対話に積極的で、複雑な組織へのアプローチを組み立てられる方を想定しています。顧客先への移動を含め、最大30％の出張があり、車・電車・航空機で移動します。最大6時間座って業務を行う場合があります。

勤務地は東京です。ハイブリッド勤務を採用しています。成果に応じた高い収入機会、President's Club、入社時のRSU、ESPP、継続的な能力開発、製品研修、営業・技術の方法論に関する研修、メンター・バディ制度などが記載されています。福利厚生の内容は雇用国および雇用形態により異なる場合があります。