エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
DatadogのMid-Market Salesチームで、従業員1,000～5,000人規模の企業に向けた新規顧客開拓を担うアカウントエグゼクティブです。顧客の事業課題と技術環境を理解し、オブザーバビリティおよびセキュリティのプラットフォームがもたらす価値を伝えます。
見込み顧客の発掘、課題や事業上の推進要因の整理、複雑な組織内での関係構築、商談、交渉、技術デモまで、営業プロセス全体を担当します。CTO、エンジニアリング・IT責任者、SRE、DevOps、技術利用者などへ戦略的にアプローチし、Sales NavigatorとDemandbaseを使って調査やリアルタイムのシグナル分析を行います。営業開発、パートナー、マーケティングとも連携します。
新規アカウントの開拓、組織マッピング、案件創出に関する経験が必要です。新しい技術への関心、顧客の前で提案を進める力、事業課題と技術の関係を理解する姿勢も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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