パートナーアライアンス担当

パートナーアライアンス担当は、MicoのSaaS事業における代理店との協業を広げるポジションです。大手総合広告代理店やデジタル領域を専門とする代理店などを対象に、新たな接点をつくり、継続的な関係構築と連携強化を進めます。特にエンタープライズ企業への営業機会を増やすうえで、パートナーとの協業を推進する役割を担います。

具体的には、パートナー企業の開拓や担当窓口の拡張、パートナー経由の案件創出、提案活動の支援を行います。パートナーから生まれた案件の実績を管理し、契約や目標の達成に向けて進捗を確認しながら施策を進めます。企業同士で提供するソリューションの開発、共同セミナーや勉強会の実施も担当範囲に含まれます。パートナー企業とクライアントの課題を整理し、双方にとって価値のある協業の形をつくることが業務の中心です。

配属先は、パートナーアライアンス部とフィールドセールスチームが所属するセールス統括本部です。アライアンスチームは5名で構成されており、少人数のチームで広い担当領域を持ちながら、主体的に業務を進めます。業務を通じて、SaaSビジネスの理解、アライアンスセールスの実践、大手広告代理店との接点づくりや交渉に関する経験を得られます。また、広告代理店やメディア企業の出身者から知見を得る機会や、ダイレクト、CRM、SFA領域のマーケティング知識を深める機会が示されています。急速に成長するスタートアップでの組織づくりや組織運営に関する経験も、キャリア形成の要素として挙げられています。

Micoは、AIを活用した顧客コミュニケーションおよびマーケティング関連のSaaSプロダクトを展開しています。Mico Engage AIでは、Webサイトからの顧客獲得、データを用いた個別最適化メッセージ、1対1の顧客対応、他システムとの連携を扱います。Mico Voice AIは、人間らしいAI音声による自動架電サービスです。BizCloは、エンタープライズ企業がLINEを業務で活用するためのソリューションで、LINEの1対1チャット運用や顧客対応の引き継ぎを支援します。Micomiiは飲食店向けのLINE会員証サービスで、会員ランク、スタンプラリー、特典、顧客データの管理・分析に対応します。

勤務地は希望を確認して決定されます。業務内容に応じてリモート勤務と出社を柔軟に組み合わせており、平均出社頻度は週2日程度です。働き方としてハイブリッドワークとフレックスタイムが案内され、年6回までのライフヘルス休暇、書籍・セミナー費用の補助として5.5万円までの支援があります。毎週の全社員参加会、四半期ごとの経営陣説明会、リーダーシップや組織運営に関する研修、OKRに基づく半期ごとの評価と日常的なフィードバックも記載されています。