製薬向けコンサルティング営業

JMDCの製薬本部で、製薬企業が抱える事業上の課題に対し、医療ビッグデータを活用した解決策を提案するポジションです。健診結果やレセプトなどのデータをもとに、顧客と新たなビジネスインパクトの可能性を議論し、マーケティングや営業に関するプロジェクトの提案から実行・納品までを進めます。

担当アカウントの責任者として、顧客の課題を整理して言語化し、アカウント戦略を立案します。提案だけで業務を終えるのではなく、計画した施策を実行し、成果につながるプロジェクト運営を担います。データ関連部門と連携しながら案件ごとの体制を組み、社内の医師、データサイエンティスト、エンジニア、プロダクトマネージャーなどの専門家と協働します。

案件によっては、データマネジメント部門と相談しつつ自ら要件を定義し、成果物の納品まで担当します。売上予測や市場規模の推計など専門性の高いテーマでは、専門チームやデータサイエンティストと連携して納品を支援します。取り扱うテーマには、医療ビッグデータによる受診動向・治療実態の分析、発症から受診・医療サービス利用までの患者 journey の可視化、機械学習を用いた重症化リスクや薬剤選択の特徴因子の特定、グループ会社のデータを組み合わせた施設・医師のターゲティング支援などがあります。

応募条件は、法人向け無形商材の営業経験が3年以上あること、または製薬企業のコマーシャル部門で業務経験があり、加えて自分でアクションプランを作成して継続的に行動できることです。無形商材にはSaaS、データ、コンサルティングなどが含まれます。顧客課題への対応や予算達成に向けたアプローチ、行動の優先順位を自ら設計できることが求められます。

歓迎される経験は、売上・レセプト・処方データから仮説を立て、顧客やチームの意思決定を変えた経験です。現場担当者から役員まで相手に応じて説明を変え、複数の関係者から合意を得た経験も対象です。顧客の曖昧な困りごとを、何が・なぜ・どこで起きているのかという形に整理し、提案へ落とし込んだ経験や、自社サービスの成長課題に対して戦略を立てて解決した経験も活かせます。医療ビッグデータの利活用に関心があり、多様な専門家と円滑に連携できることが想定されています。

雇用形態はフルタイムで、勤務地は東京都港区芝大門の東京オフィスです。フレックスタイム制で、コアタイムは11時から15時、標準労働時間は1日8時間、休憩は60分です。休日は土日祝日、12月29日から1月3日、5月1日・2日です。有給休暇は入社年度に入社日5日、半年経過後に5日が付与され、翌年は12日、その後は最大20日まで増加します。土日祝日を含めて最大9連休を取得できる制度もあります。

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険、月15万円を上限とする通勤手当、企業型確定拠出年金、産前産後休業、育児休業、介護休業、慶弔金制度、奨励金付き従業員持株会があります。定年は65歳です。屋内は原則禁煙で、喫煙室が設けられています。