エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
公共部門向けのSales Engineering組織において、地域のSales Engineerおよびフロントラインリーダーをマネジメントします。チームの目標達成、エンゲージメント、育成、キャリア支援を進め、定期的なフィードバックと体系的なオンボーディングを行います。Salesリーダーと地域戦略、複数四半期にわたる計画、年間のキャパシティ計画、予測の調整を進め、戦略的で影響の大きい商談では経営層との接点や技術面のリーダーシップを担います。技術評価、顧客との協議、案件進行など、地域における技術営業サイクルの品質を管理し、採用・受け入れ、リソース配分、稼働状況、KPI、生産性、スキル開発も統括します。Sales、Product、Marketing、Enablement、Supportなどと連携し、Go-to-Market施策と顧客体験を整合させ、プロセス改善、データ品質、評価フレームワークの標準化を推進します。Sales Engineerまたは顧客向け技術組織のリーダー経験3年以上、Sales Engineering、Solutions Engineeringなどの経験7年以上が必要です。Public Cloud（AWS、Azure、GCP）、Kubernetes、APM・Tracing、Security、Developer Experience、Observabilityに関する知識、AIツールの活用経験、必要に応じた出張対応も求められます。勤務地は東京で、ハイブリッド勤務です。Datadogはアプリケーション、インフラ、データ、モデル、セキュリティを統合して可視化するプラットフォームを提供しています。
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