APACリテール・消費財部門責任者

この求人について

DatabricksのAPAC Retail & Consumer Goods領域で、アジア太平洋地域の市場開拓戦略を新たに構築し、実行するリーダーです。小売、消費財、外食、卸売の大手企業に対する経営層との関係構築、データとAIを活用した業務変革や新たな収益機会の提案、地域全体で再現可能な営業モデルの整備を担います。需要予測、顧客情報の統合、サプライチェーン最適化、リアルタイム価格設定など、業界固有のユースケースを特定し、案件化から収益化までを促進するプログラムを設計します。ISV、SI、アライアンスパートナーとの関係を新たに開拓・拡大し、販売活動を支えるエコシステムを形成します。市場開拓活動の分析を通じて課題や非効率を特定し、改善の仕組みを整えるほか、APACの各地域に対応した営業施策を作成し、他地域でも活用できる枠組みづくりに貢献します。マーケティングチームと業界向け資料、需要創出キャンペーン、イベント戦略を策定し、ホワイトペーパーの執筆や主要業界イベントでの発信を通じて、Retail & Consumer Goods分野におけるDatabricksの見解を広めます。プロダクト、営業、プリセールス、マーケティング、パートナーチームと横断的に連携し、営業組織向けのイネーブルメント資料やコーチングプログラムも整備します。勤務地は東京です。