エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
公共部門の大規模顧客を担当する戦略アカウントエグゼクティブです。Datadogの可観測性・セキュリティプラットフォームを用いて、顧客のアプリケーション、インフラ、データ、モデル、セキュリティに関する課題を把握し、価値や投資対効果を提案します。担当テリトリー内の新規開拓、既存・潜在顧客を含む関係者マップの構築、顧客ビジネスの理解、案件のビジネスドライバー整理を行います。大規模企業との価格・契約条件の交渉、既存顧客への対応、担当領域での関係拡大、案件のクロージング、顧客からの合意獲得、正確で安定した売上予測も担当します。簡単に解決できない課題に対しても対応方法を考え、必要な社内外の関係者を動かします。5年以上のクロージング経験、ミッドマーケットおよびエンタープライズ向けフィールドセールス経験、年間100万ドル以上の直接販売目標を達成した経験、平均取引規模10万ドル以上の経験が求められます。SaaS、ITインフラなど革新的なテクノロジー企業での経験、大規模企業への営業経験、自ら見込み顧客を開拓してパイプラインを構築した経験が歓迎されます。顧客訪問などのため、担当地域や他地域への定期的な出張があります。勤務地は東京都で、ハイブリッド勤務です。RSU、ESPP、研修・能力開発、MEDDICなどの営業トレーニング、メンター制度、医療関連福利厚生、退職貯蓄制度、ペット関連制度などが示されています。
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