エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
Datadogは、監視とセキュリティのプラットフォームを提供する企業です。日本の公共部門（官公庁・行政機関）向けのビジネスを担う、ストラテジックアカウントエグゼクティブを募集しています。クラウド移行を進める機関が多い担当領域で、Datadogの公共部門事業の立ち上げを担います。
担当者は、大手組織に対して効率的な営業プロセスを回しながら新規開拓を行い、担当領域の関係者マップを構築・管理します。顧客のビジネスと各案件の背景にある事業上の要因を深く理解し、価値と投資対効果を訴求して価格や条件を交渉します。既存顧客の期待に応えながら担当領域での広がりと深さを拡大し、高い精度で予測を維持し、必要に応じて顧客先へ出張します。
応募には、中堅・大企業向けのフィールドセールスを含む5年以上のクロージング経験が必要です。直販で100万ドル以上の目標を達成し、平均案件規模が10万ドル以上であった実績、自力でパイプラインを構築できる力が求められます。SaaSやITインフラなどの革新的な技術企業での経験、大手企業への営業と新規顧客の獲得経験があれば歓迎されます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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