エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
Datadogの公共部門向け営業チームで、州・地方自治体・教育機関（SLED）の大規模組織を担当する戦略アカウントエグゼクティブです。顧客の事業やクラウド移行状況を理解し、Datadogの製品価値と投資対効果を伝えながら、新規顧客の開拓と既存顧客への提案を進めます。
担当テリトリーの関係者を整理して関係構築を行い、自ら見込み顧客を開拓してパイプラインを形成します。顧客の課題や価値要因を特定し、価格・契約条件の交渉、既存顧客の期待値管理、担当領域での取引拡大、案件のクロージング、正確で継続的な売上予測まで担います。顧客先への定期的な出張があり、業務に応じて車、鉄道、航空機などを利用します。
5年以上の新規契約締結を含む営業経験と、2〜3年以上のSLEDまたは政府向け営業経験が必要です。年間100万ドル以上の直接営業目標を達成・超過した経験、平均10万ドル以上の案件を扱った経験、独自に新規開拓とパイプライン構築を進める方法論、大規模なSLED組織への営業経験が求められます。SaaS、ITインフラなどのテクノロジー企業での経験は歓迎されます。
勤務地は東京都です。Datadogはハイブリッド勤務を採用しており、オフィスでの協働と柔軟な働き方を組み合わせています。成果に応じた収入機会、RSU、ESPP、製品研修、営業研修、メンター制度、医療関連の福利厚生、退職貯蓄制度などが記載されていますが、内容は雇用国や雇用形態により異なります。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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