ディールデスクマネージャー

この求人について

SalesforceのDeal Desk Managerとして、日本・韓国・台湾の営業部門に対し、取引構成と価格設定に関する支援を提供します。Strategic Business Practicesや営業幹部に代わって複雑な案件を審査し、契約条件や取引構造に伴うリスクを管理します。複数の取引案の利点と課題を営業に説明し、変動する条件を分析したうえで、承認判断や推奨案の提示を担います。アカウントチームと協力して、売上を伸ばしながら利益率を守る譲歩戦略を策定します。全社的なプロジェクトの成果物をリードし、進捗、調査結果、提案を関係部門へ共有します。新製品やバンドル製品について、プロダクトチームと価格モデルや戦略を検討し、データ活用と市場知識に基づく価格設定・取引条件のベストプラクティスを整備します。営業に対して、価格設定や取引構造の運用方法を案内し、Finance、Legal、Operationsと連携して契約条件の最適化と案件の成立を支援します。価格戦略、営業財務分析などに関する7年以上の経験が望まれます。学位または同等の関連経験が必要です。日本語と英語について、読み書き・会話の業務上の高い運用能力が求められます。分析力、問題解決力、文書・口頭でのコミュニケーション力、関係構築力、詳細への注意力が必要です。複数の要求を優先順位付けし、変化の多い環境や曖昧な状況で判断しながら、組織の各層を巻き込んで業務を進める力も求められます。勤務地は東京、雇用形態はフルタイムです。