営業戦略部門で、営業組織の業績データを分析し、Sales Programsの戦略立案から実行、業務プロセス改善まで担います。営業、マーケティング、パートナーなど社内関係者と連携し、定量・定性分析をもとに、実行可能な施策と経営判断を支援するポジションです。パイプライン管理や予測にも関わります。
この求人について
Customer Success GroupのProfessional Services本部オペレーション部門で、日本の大規模案件に関するリスク管理を担うシニアマネージャー。Global Services Deal Strategyとの連携窓口として、契約設計からデリバリー、収益認識まで案件を管理する。
複雑な案件のDeal Risk Assessmentを主導し、Risk Breakdown Structureに基づく軽減策、投資可否、要員計画、コスト実行性を上層部に提示する。契約・交渉支援、無償範囲の確認、ASC 606、コンプライアンス、Security Checksheet、個人データ保護に加え、PrivacyMark、BCP、AIツールのガバナンスやメンタリングも担当する。
応募には提案書レビューと契約審査の経験、Professional Servicesまたはコンサルティングで6年以上、Deal Structuringで3年以上の経験、大規模構築案件のリスク評価経験が必要。高い倫理観を持ち、複数部門を調整し、正式な決裁権限がなくても案件を進める力も求められる。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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