ナーチャリングセールス

この求人について

ERPセールス本部のナーチャリングチームで、フィールドセールスが商談したものの、時期や予算、社内体制などの事情からすぐに案件化しなかった見込み顧客を担当します。顧客との関係を維持し、再検討に適したタイミングで商談機会を創出する役割です。

過去の商談履歴やSFAの情報を分析し、顧客ごとのアプローチシナリオを設計・実行します。決算期、組織変更、予算策定時期などを考慮して、電話やメールで定期的にコンタクトし、潜在的な課題をヒアリングします。ニーズが顕在化した顧客については、フィールドセールスへアポイントを引き継ぎます。SFAを活用した数値分析、アプローチ方法の改善、PDCAの実行も担当します。

案件化後の進捗件数をKGIとし、アポイント数や受注貢献金額などをKPIとして追います。フィールドセールスと密に連携し、少数チームの立ち上げ期に営業手法や業務フローを整備していきます。

必須条件は、業界を問わず無形商材の法人営業またはインサイドセールスの実務経験2年以上のいずれかです。SaaS・IT業界での営業、ベンチャー企業での勤務、会計・労務・監査法人での経験、経理・人事労務の知識、失注リードの掘り起こし、SalesforceなどのSFA・CRMを用いた活動改善経験は歓迎されます。経理財務領域の経験は必須ではありません。

正社員として、東京都港区芝浦のオフィスに勤務します。フレックスタイム制で標準労働時間は8時間、休憩は60分です。フレキシブルタイムは7時から22時、コアタイムは10時から15時または9時30分から14時30分です。ハイブリッド勤務で、原則週2日の出社が必要です。年収は520万8,000円から700万8,000円で、固定時間外手当を含みます。試用期間は3か月です。土日祝日、夏季・冬季休暇、年末年始休暇があり、社会保険、住宅関連制度、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会などの制度があります。